RUDI SETYAWAN F3209095

Gratis

4
8
83
1 year ago
Preview
Full text

THE APPLICATION OF MARKETING MIX IN CV. TITIS MARGAHAYU RUDI SETYAWANNIM: F3209095

The objective to be achieved in this research is to find out the marketing mix applied by CV. Titis Margahayu were: It should develop its product to allow theconsumers choose the product according to their needs.

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Untuk mencapai tujuan yang optimal dan untuk bertahan, commit to user perusahaan menggunakan kegiatan pemasarannya sebagai ujung tombak Kegiatan pemasaran sangat menentukan sampai tidaknya produk yang dikeluarkan perusahaan ke tangan konsumen. Selain itu pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan-kegiatanpokok yang dilakukan oleh perusahaan untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya, untuk berkembang dan untuk mendapatkan laba yang maksimal.

B. Perumusan Masalah

C. Tujuan Penelitian

Berdasarkan uraian latar belakang masalah yang dikemukakan diatas maka pokok permasalahan yang dapat dirumuskan dalam penelitian adalah :“Bagaimana penerapan bauran pemasaran pada CV. Titis Margahayu ?” Dalam penulisan tugas akhir ini, tujuan yang ingin dicapai oleh penulis adalah untuk mengetahui penerapan bauran pemasaran yang dilakukan CV.

D. Manfaat Penelitian

Sebagai wacana yang memperkaya pengetahuan penulis dan sekaligus sebagi sarana untuk mempraktekkan teori yang sudah didapatkandibangku kuliah.b. Dapat digunakan sebagai bahan referensi bagi peneliti lain yang akan mengadakan penelitian yang berhubungan dengan masalah yang sama.

E. Metode Penelitian

Wawancara Proses tanya jawab lisan, dimana dua orang atau lebih berhadap-hadapan secara fisik yang satu dapat meliht muka yang laindan mendengarkan suaranya dengan telinga sendiri, merupakan alat pengumpulan informasi langsung untuk berbagai jenis data sosial, baikyang terpendam maupun yang ma nifest (Hadi: 2004). Studi Pustaka Merupakan tehnik pengumpulan data dengan mempelajari buku atau referensi yang berkaitan dengan masalah yang diteliti untuk commit to user 5.

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

A. Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang dilakukan seseorang atau kelompok untuk memperoleh apa yang mereka butuhkan daninginkan melalui pembuatan dan pertukaran produk dan nilai dengan pihak lain (Kotler : 2001). Pemasaran adalah suatu fungsi organisasi dan serangkaian proses untuk menciptakan, mengkomunikasi, dan memberikan nilai kepadapelanggan dan untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingannya.

B. Manajemen Pemasaran

C. Bauran Pemasaran

Aspek-aspek Produk Core Product 1) Produk Inti ( )Produk inti merupakan manfaat inti yang ditampilkan suatu produk kepada konsumen dalam memenuhi kebutuhan sertakeinginannya.2) Produk yang Diperluas ( Augmented Product ) Produk yang diperluas merupakan produk yang diperluas mencakup berbagai tambahan manfaat yang diminati olehkonsumen dari produk yang inti yang dibelinya. Pengertian HargaHarga sebagai sesuatu yang diserahkan dalam pertukaran untuk mendapatkan suatu barang atau produk.(Lamb dan Mc. Daniel, 2001)Harga adalah sejumlah uang yang harus dibayar oleh konsumen untuk mendapatkan produk.

2) Persona l Selling Persona l Selling

Sering terjadinya adanyabanyak waktu yang terbuang dalam perjalanan, atau untuk pekerjaan – pekerjaan yang tidak produktif, atau terbuang commit to user Dilakukan dengan memberikan bahan bagi keputusan manajemen untuk membuka transaksi baru,menutup transaksi yang tidak menguntungkan,dan mengalokasikan usaha – usaha ke berbagai transaksi. commit to user (2) Direct Respons (Tanggapan Langsung)Karena mampu memberikan tangapan atau reaksi kepada konsumen secara langsung, sehingga dapat memberikankesan baik perusahaan kepada konsumennya.(3) Mempererat hubungan perusahaan dan konsumen persona l selling Jika yang dilakukan perusahaan dapat berjalan secara efektif maka dapat mempererathubungan perusahaan dengan konsumen.

4) PR (public rela tions)

Pengertian DistribusiDistribusi adalah kegiatan yang harus dilakukan oleh pengusaha untuk menyalurkan, menyebarkan, mengirimkan sertamenyampaikan barang yang dipasarkan itu kepada konsumen.(Gitosudarmo: 1999) Saluran distribusi adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan produk dari produsen sampai ke konsumen.b. Distribusi jenis ini tidak akan efektif apabila diterapkan untuk menyalurkan barang konvenienatau kebutuhan hidup sehari-hari, karena tidak akan mampu menjangkau tempat tinggal konsumen yang dalam hal ini tentu sajasangat menyebar.3) Distribusi Ekslusif Merupakan bentuk penyaluran yang hanya menggunakan penyaluran yang sangat terbatas jumlahnya, bahkan pada umumnyahanya ada satu penyalur tunggal untuk satu daerah tertentu.

D. Kerangka Pemikiran

Adapun pemikiran dalam penelitian itu adalah sebagai berikut : Penerapan Bauran Pemasaran Produk Harga Promosi DistribusiPenjualan Dalam Perusahaan Gambar II.1 Kerangka pemikiran Sumber : Kotler, 2001Keterangan : Kerangka pemikiran yang ditunjukkan pada gambar II.1 tersebut marketing mix/ menggambarkan bagaimana menerapkan bauran pemasaran dalam CV. Bauran pemasaran tersebutmeliputi promosi, harga, produk, serta saluran distribusi yang dimana semuanya itu berpengaruh pada volume penjualan serta pertumbuhansuatu perusahaan.

BAB II I PEMBAHASAN

A. Gambaran Umum Perusahaan

1. Sejarah dan Perkembangan Perusahaan

Titis Margahayu adalah salah satu perusahaan diKaranganyar yang bergerak dibidang Air Minum Dalam Kemasan(AMDK) yang memproduksi Air Mineral. Guwatirta Sejahtera yang bergerak dibidang usaha yang sama yaitu air minum dalam kemasan yang memproduksi air mineral “UTRA”.

BPOM.RI.MD 249111001379

Titis Margahayu adalah air mineral“ARYZ”, nama ARYZ diambil dari pendiri perusahaan ini Bapak Aris. filter Air mineral ini diolah dengan proses teknologi tinggi dengan mengkomposisikan mineral sesuai dengan kebutuhan tubuh sesuaidengan SNI 01-3553-2006 dan diakhir proses didukung oleh pemakaian ozonisa si ultra violet hygienis dan sinar sehingga air mineral tersebut sudah dan aman untuk dikonsumsi.

2. Pedoman Kerja Perusahaan

commit to user 3) TRESNO MARANG PAGAWEANE (Bekerja dengan Hati danCinta).a) Memahami tugasnya.b) Selalu ingin berprestasi (Individu + tim).c) Tidak berhenti belajar.d) Selalu Inovatif.e) Menjaga dan membangun nama baik perusahaan. Struktur organisasi adalah suatu bentuk aliran kegiatan yang dilakukan suatu organisasi yang dapat digunakan untuk menentukan arahdan tujuan dari organisasi tersebut.

3. Struktur Organisasi

DirekturUtamaWakil Direktur UmumManajemen &KeuanganDirektur ProduksiDivisi Divisi QualityUmum Gudang ControlDivisi Unit KerjaDivisi Marketing Maintenance ProduksiPembelian RumahTangga Keuangan Personalia Unit Wa ter Unit Kerja Unit Kerja Unit Kerja Gambar III.1 StrukturOrganisasi CV. TitisMargahayu Sumber ; CV.

19 Sma ll Pa ck Treatment Pengisian Galon

monitoring, supporting 2) Mengatur, dan evaluasi kinerja institusi yang berbeda ruang lingkup tugasnya sesuai lingkup tugasnyasesuai Panduan Mutu.c. commit to user 3) Bersama-sama dengan direktur utama dan kepala bagian untuk menentukan tindakan koreksi.

e. Qua lity Control

2) Melakukan bimbingan proses sesuai standar yang ditetapkan.3) Mengambil sikap teknis untuk mencapai standat mutu dan target produksi yang telah ditetapkan. 4) Melakukan seleksi barang usaha yang cacat dan penyebabnya.5) Menjaga keamanan kantor dari pihak-pihak yang tidak bertanggung jawab.

4. Personalia/Karyawan CV. Titis Margahayu

Tenaga kerja tersebut dapat dikelompokkanmenjadi beberapa bagian sebagaimana yang tercantum di tabel berikut: commit to user Tabel III.1 Data jumlah tenaga kerja CV. Titis Margahayu di atur sebagai berikut : 1) Hari Senin – Jum’atJam kerja mulai 08.00 - 16.00 dengan jam istirahat 12.00 – 13.00.2) Hari Sabtu Jam kerja mulai 08.00 – 13.30 dengan jam istirahat 12.00 – 13.00.c.

5. Aspek Produksi

Bahan – bahan yang digunakan1) Bahan Baku Proses produksi air mineral di CV. 2) Bahan Penolong yang digunakan adalah : lidcup.

e) Double ta pe

1) Peralatan ProduksiPeralatan produksi adalah pealatan yang digunakan untuk memproduksi dari tahap awal hingga tahap akhir. Peralatanproduksinya sebagi berikut :a) Bak penampung air baku.b) Pompa Suplay.

i) Mixing tank

s) Mesin commit to user x) Cutter.y) Corrector.z) Vacuum.2) Peralatan kerja produksi Peralatan kerja produksi di CV. Titis Margahayu ini adalah peralatan yang wajib di gunakan oleh karyawan dalam prosesproduksi.

f) Pipet volume

k) Gelas ukur.l) Kompor listrik. n) Rak tabung reaksi.o) TDS meter.p) Ph meter.d.

i) Bea ker gla ss

Proses produksi air mineral pada CV. Titis Margahayu dapat di lihat secara singkat di gambar alur proses produksi berikut ini : commit to user & PENGENDAPANF ILTER TANK F ILTER(5 1 (AIR BAKU) ) GUDANG F ILLING TANK / ZONA C STORAGEGUDANG KARANTINA F INISHING (PENGISIAN PRODUK

UV

(24JAM) GALON,BOTOL,CUP) PENCUCIAN PERSIAPAN AWAL ZONA A ZONA Bgalon GUDANG

TANK

P ACK )Gambar III.2 Alur Proses Produksi CV. Titis Margahayu Sumber : CV.

JADI

Untuk meningkatkan dan memajukan perusahaan, CV. TitisMargahayu memasarkan produknya di berbagai daerah, diantara :Karanganyar, Sragen, Sukoharjo, Solo dan kini mulai mencoba memasarkannya di wilayah Yogjakarta.

KEMASAN (GALON, SMALL

produksinya, perusahaan menggunakan saluran distribusi langsung dan

6. Pemasaran

B. Laporan Kegiatan Magang

Magang kerja merupakan kegiatan penunjang perkuliahan yang dilaksanakan oleh mahasiswa dengan diterjunkan secara langsung keduniakerja dengan tujuan agar mahasiswa dapat melihat secara langsung penerapan dari berbagai teori yang telah dipelajari dalam perkuliahan.

1. Pengertian Magang Kerja

Sasaran magang kerja adalah perusahaan manufaktur, jasa, usaha kecil dan menengah, koperasi, instansi pemerintah/swasta, dan kelompokmasyarakat umum. Memperoleh pengalaman kerja dan pengetahuan secara langsung tentang berbagai aktifitas dalam dunia kerja.b.

2. Tujuan Magang Kerja

3. Proses Pelaksanaan Magang Kerja

Kegiatan yang kami lakukan adalah membantu pencucian galon dari tahap awal sampai akhir, sortir kardus pengepack untukproduk cup , pemberian tanggal kadaluwarsa pada kardus, commit to user 3) Tanggal 13 Feb – 22 FebSelama beberapa hari saya ditugaskan untuk ikut bersama armada perusahaan yang bertugas mengantar produk ke tangankonsumen. Hal yang saya lakukan adalah mengumpulkan data dari pelanggan yang digunakan sebagai arsip perusahaan sekaligusmasukan untuk perusahaan agar lebih baik lagi.4) Tanggal 23 Feb – 28 Feb Selama beberapa hari itu saya diberi sedikit kebebasan untuk melakukan magang kerja diluar perusahaan.

C. Pembahasan Masalah

Setiap perusahaan mempunyai sistem pemasaran yang terpadu, bauran pemasaran adalah variabel sistem pemasaran terpadu yang memegang perananpenting dalam penyampaian produk dari produsen ke konsumen sehingga berpengaruh terhadap kelangsungan hidup suatu perusahaan. Titis Margahayu dalam menerapkan bauran pemasaran yang bertujuan untuk kelangsungan hidup perusahaan dan meningkatkan pangsa pasar adalahsebagai berikut : (Product) Produk mempunyai arti yang penting bagi perusahaan untuk menentukan kebijakan pemasaran yang akan dilakukan oleh perusahaan.

1. Produk

Namun dalam hal desain kemasan, ARYZ menunjukkan Agar dapat menghasilkan produk yang baik dan dapat diterima oleh konsumen, maka langkah yang dilakukan perusahaan adalahdengan pengecekan kandungan yang berada dalam air mineral dan melakukan pensortiran terhadap produk. Hal ini untuk menghindari hal-hal yang tidak diinginkan,sehingga produk yang dihasilkan benar-benar layak untuk dijual,dikonsumsi dankonsumen merasa puas.

2. Penetapan Harga

Tujuan Penetapan Harga Tujuan yang hendak dicapai perusahaan dalam menetapkan harga produknya adalah untuk meningkatkan volume penjualan danlaba yang optimal guna kelangsungan hidup dan pengembangan perusahaan.b. cost plus pricing method Selain menggunakan dalam penentuan harga, perusahaan juga menetapkan harga yang berbeda-beda antaradistributor, agen, toko/outlet, dan pengguna langsung.

3. Promosi

Biasanya karyawan mempresentasikan tentang manfaat air mineral bagi tubuh manusia dan juga memperkenalkan produk ARYZ kepadacalon konsumen dan memberikan sampel air mineral ARYZ agar calon konsumen bisa merasakan kesegaran dari air mineral ARYZ.b. Dimana perusahaan menyalurkanproduk langsung ke konsumen dan menyalurkan produk ke perantara dengan tingkatan harga yang berbeda di setiap tingkat distributornya.

4. Distribusi

Perusahaan melakukan saluran distribusi langsung untuk mengontrol kendali harga jual produk agar para distributor tidak memainkan hargaproduk dipasaran dan penanganan keluhan pelanggan lebih cepat tersampaikan karena dapat berinteraksi langsung dengan konsumen. commit to user

BAB IV PENUTUP

A. Kesimpulan

Titis Margahayu adalah sebagai berikut : commit to user Dilakukan dengan cara mendatangi langsung calon konsumen untuk mempresentasikan pentingnya air mineral bagi tubuh sertamemperkenalkan produk ARYZ kepada calon konsumen.b. Titis Margahayu mengembangkan produknya menjadi berbagai ukuran tidak hanya ukuran galon dan cup, agar konsumen bisamemilih produk yang sesuai kebutuhan pada saat untuk itu dan pengembangan produk juga bisa mendongkrak penjualan.

B. Saran

Titis Margahayu hendaknya meningkatkan usaha-usaha promosinya terutama penempelan brosurditempat umum dan persona l selling dengan mendatangi pabrik-pabrik dan tempat-tempat usaha lainnya. Karena untuk pabrik dan tempat usahalainnya akan lebih efektif dengan pendekatan personal.

Dokumen baru