Feedback

Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Dalam Pengambilan Keputusan Pembelian Rokok Ten Mild Pada Mahasiswa Fakultas Hukum Universitas Sumatera Utara

Informasi dokumen
SKRIPSI ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN ROKOK TEN MILD PADA MAHASISWA FAKULTAS HUKUM USU OLEH: SURYA ADI W. H. 060502114 PROGRAM STUDI STRATA I MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2011 Universitas Sumatera Utara ABSTRAK Judul penelitian yaitu “ Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Dalam Pengambilan Keputusan Pembelian Rokok Ten Mild Pada Mahasiswa Fakultas Hukum Universitas Sumatera Utara”. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis produk, harga, promosi, kemudahan memperoleh produk terhadap keputusan pembelian rokok ten mild pada mahasiswa fakultas hukum universitas sumatera utara. Penelitian ini merupakan jenis penelitian eksplanatori yaitu penelitian yang menganalisis hubungan-hubungan antara satu variabel dengan variabel lainnya atau bagaimana suatu variabel mempengaruhi variabel lainnya. Metode analisis data yang digunakan adalah metode deskriptif dan metode kuantitatif, uji regresi linier berganda. Pengolahan data menggunakan SPSS 16.0 for Windows. Data yang digunakan adalah data primer dan sekunder. Penelitian ini menggunakan 92 responden sebagai sampel penelitian. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel produk, harga, promosi, kemudahan memperoleh produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian rokok ten mild pada mahasiswa fakultas hukum universitas sumatera utara. Hal ini dapat dilihat dari hasil uji regresi linier berganda secara simultan. Berdasarkan uji signifikan secara parsial, bahwa variabel produk, harga, promosi, lokasi, kemudahan memperoleh produk berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap keputusan konsumen. Variabel yang paling dominan berpengaruh secara parsial terhadap keputusan konsumen adalah variabel promosi. Kata kunci: produk, harga, promosi, kemudahan memperoleh produk dan keputusan pembelian Universitas Sumatera Utara ABSTRACT The title of this research is “ Analysis of Factors Influencing Purchase Decision Making in Ten Mild Cigarettes Faculty of Law, University of North Sumatra.” Purpose of this reseach is define and analyze the product, price, promotion, ease of obtaining the product of decision about the purchase of Ten Mild cigarettes university law student in North Sumatra. This research is a type of research explanatory is the research that analyses the relationship between a variable with another variable or how a variable affects other variables. Methods of data analysis used is descriptive method and quantitative methods, multiple linear regression. Processing the data using SPSS 17.0 for windows. The data used are primary and secondary data. This study used samples of 92 respondents of the study. The result of this research indicate that the variables product, price, promotion, product ease of obtaining a positive and significant influence over decisions about the purchase of Ten Mild cigarettes university law in north Sumatra. It can be seen from the test results of simultaneous multiple linear regression. Based on the significant partial test, that the variables product, price, promotion, , ease of obtaining the product has positive and significant partial response to customer decisions. The most dominant variables partial effect on the customer’s decision is the promotion variable. Key words: product, price, promotion, ease of obtaining the product and purchase decisions Universitas Sumatera Utara KATA PENGANTAR Puji dan Syukur kepada Sang Causa Prima, atas kasih dan anugrahNya yang diberikan bagi penulis sehinga dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini yang berjudul “Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Dalam Pengambilan Keputusan Pembelian Rokok Ten Mild Pada Mahasiswa Fakultas Hukum Universitas Sumatera Utara”. Tujuan penulisan skripsi ini adalah sebagai salah satu syarat guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi, Universitas Sumatera Utara Penulis khusus mempersembahkan skripsi ini untuk kedua orang tua tersayang: Ayahanda L. Hutagalung dan Ibunda R.T Napitupulu Terima kasih atas kasih sayang, pengorbanan serta doa yang tulus dan tidak pernah putus untuk penulis. Pada penulisan skripsi ini hingga sampai selesai, penulis telah banyak mendapat bimbingan dan dukungan dari berbagai pihak. Pada kesempatan ini, penulis ingin mengucapkan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada: 1. Bapak Drs. Jhon Tafbu Ritonga, M.Ec, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara 2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia, SE, ME selaku Ketua Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara 3. Ibu Dra. Marhayanie, M.Si selaku Sekretaris Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. 4. Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE, M.Si selaku Ketua Program Studi S1 Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. 5. Bapak Drs. Raja Bongsu Hutagalung M.Si selaku Dosen Pembimbing yang telah banyak meluangkan waktu untuk membimbing serta memberi arahan dalam menyusun skripsi ini. 6. Ibu Dr Beby Karina Fauzeea, SE, MM dan bapak Liasta, SE, M.Si selaku Dosen Penguji I dan II yang telah banyak memberikan masukan dan arahan dalam penyusunan skripsi ini. 7. Seluruh Dosen dan Staff Pegawai Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara untuk bantuan dan jasa-jasa yang diberikan selama masa perkuliahan Universitas Sumatera Utara 8. Keluarga yang teramat saya sayangi: Kakakku Santy Nova Theresia , Adikadikku (Sukma, Serena, Niko), Terimakasih buat doa, dukungan, kasih sayang, dan motivasi yang selalu ada untuk penulis. 9. Febrina Basa Uli Marpaung terimakasih buat perhatian dan kasih sayangnya. Terutama buat semangat dan motivasi pada masa-masa sulit selama pengerjaan skripsi ini. 10. Bung, Sarinah, serta Alumni GMNI komisariat FE-USU, yang banyak memberikan pelajaran yang sangat berharga dan menyadarkan penulis tentang banyak hal. Tetap Semangaaaatttt dan JAYA selalu!!! 11. Seluruh rekan di bangku perkuliahan terutama teman-teman stambuk 2006 Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara 12. Semua pihak yang telah membantu dalam penulisan skripsi ini, semoga diberikan balasan oleh Tuhan Yang Maha Kuasa. Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna, karena itu Penulis mengharapkan saran dan kritik yang membangun dari semua pihak yang menjadikan skripsi ini lebih baik lagi. Penulis berharap skripsi ini dapat bermanfaat bagi semua pihak. Medan, Juli 2011 Penulis Surya Adi W.H (060502114) Universitas Sumatera Utara DAFTAR ISI Halaman ABSTRAK . i ABSTRACT . ii KATA PENGANTAR . iii DAFTAR ISI. v DAFTAR TABEL . vii DAFTAR GAMBAR . viii DAFTAR LAMPIRAN. ix BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang. 1.2 Perumusan Masalah . 1.3 Tujuan Penelitian . 1.4 Manfaat Penelitian . 1 6 6 6 BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Uraian Teoritis . 2.1.1 Pengertian Produk . 2.1.2 Pengertian Harga. 2.1.2.1 Tujuan Penetapan Harga . 2.1.2.2 Faktor yang Dipertimbangkan dalam Penetapan Harga . 2.1.3 Pengertian Promosi . 2.1.4 Pengertian Pemasaran . 2.1.5 Kebutuhan, Keinginan dan Permintaan. 2.1.6 Pengertian Keputusan Pembelian . 2.1.7 Tahap-tahap Pembelian . 2.2 Penelitian Terdahulu . 2.3 Kerangka Konseptual. 2.4 Hipotesis . 8 8 9 9 10 12 14 16 17 17 18 19 20 BAB III METODOLOGI PENELITIAN 3.1 Jenis Penelitian . 3.2 Tempat dan Waktu Penelitian . 3.3 Batasan Operasional . 3.4 Defenisi Operasional Variabel . 3.5 Skala Pengukuran Variabel . 3.6 Populasi dan Sampel . 3.6.1 Populasi . 3.6.2 Sampel . 3.7 Jenis dan Sumber Data . 3.8 Metode dan Pengumpulan data . 3.9 Uji Validitas dan Realibilitas . 3.9.1 Uji Validitas . 3.9.2 Uji Realibilitas . 3.10 Metode Analisis Data . 3.10.1 Metode Analisis Deskriptif. 21 21 21 22 24 24 24 24 26 26 27 27 27 28 28 Universitas Sumatera Utara 3.10.2 Uji Asumsi Klasik . 3.10.2.1 Uji Normalitas . 3.10.2.2 Uji Heterokedastisitas . 3.10.2.3 Uji Multikolinearitas . 3.10.3 Metode Analisis Regresi Linier Berganda . 3.10.4 Uji Hipotesis . 3.10.4.1 Uji-F (Uji serentak). 3.10.4.2 Uji-T( Uji parsial) . 3.10.4.3 Pengujian Koefisien Determinan (R2) . 28 28 28 29 29 30 30 30 31 BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN 4.1 Gambaran Umum Perusahaan . 4.1.1 Sejarah Perusahaan . 4.1.2 Lokasi Pabrik . 4.1.3 Struktur Organisasi . 4.1.4 Uraian Tugas dan Tanggung Jawab . 4.1.5 Ketenagakerjaan. 4.1.6 Produk yang Dipasarkan . 4.1.7 Produksi . 4.1.7.1 Bahan Baku . 4.1.7.2 Bahan Pembantu . 4.1.7.3 Alat-alat Produksi . 4.1.7.4 Proses Produksi . 4.1.8 Pemasaran . 4.1.8.1 Daerah Pemasaran . 4.1.8.2 Saluran Distribusi . 4.2 Hasil Penelitian . 4.2.1 Uji Validitas dan Uji Reliabilitas . 4.2.1.1 Uji Validitas . 4.2.1.2 Uji Reliabilitas . 4.2.2 Analisis Data. 4.2.2.1 Analisis Deskriptif . 4.2.2.2 Uji Asumsi Klasik . 4.2.2.3 Analisis Linear Berganda . 4.2.2.4 Uji Hipotesis . 4.3 Pembahasan . 32 32 33 34 35 37 40 42 42 44 45 45 48 48 49 51 51 51 52 55 55 62 67 68 73 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan. 5.2 Saran . 75 75 DAFTAR PUSTAKA . 77 LAMPIRAN. 79 Universitas Sumatera Utara DAFTAR TABEL No Judul Halaman Tabel 1.1 Pangsa pasar industri rokok kretek di Indonesia . 3 Tabel 1.2 Volume penjualan rokok PT Djarum perwakilan medan . 4 Tabel 1.3 Tingkat Penjualan Rokok di Fakultas Hukum USU 2011 . 5 Tabel 3.1 Defenisi Operasional Variabel. 23 Tabel 3.2 Pedoman pemberian skor . 24 Tabel 4.1 Tingkat pendidikan karyawan bulanan yang berada di Kudus . 37 Tabel 4.2 Usia karyawan bulanan yang berada di Kudus . 38 Tabel 4.3 Item total statistics . 51 Tabel 4.4 Validitas instrumen II. 53 Tabel 4.5 Item total statistics . 54 Tabel 4.6 Reliability statistics . 55 Tabel 4.7 Gambaran umum responden berdasarkan usia . 56 Tabel 4.8 Gambaran umum responden berdasarkan pengeluaran untuk roko k 56 Tabel 4.9 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Produk (X1). 57 Tabel 4.10 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Harga (X2) . 58 Tabel 4.11 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Pomosi (X3) . 59 Tabel 4.12 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Kemudahan (X3)60 Tabel 4.13 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Keputusan Pembelian (X5)61 Tabel 4.14 One-Sample Kolmogorov Smirnov Test . 64 Tabel 4.15 Uji Glejser . 66 Tabel 4.16 Uji Multikolinearitas . 66 Tabel 4.17 Analisis Regresi Linier Berganda . 68 Tabel 4.18 Hasil Uji Signifikansi Simultan (Uji-F) . 69 Tabel 4.19 Hasil Uji Siginifikansi Parsial (Uji-t). 70 Tabel 4.20 Koefisien Determinasi . 72 Universitas Sumatera Utara DAFTAR GAMBAR No Gambar 1.1 Gambar 2.1 Gambar 2.2 Gambar 4.1 Gambar 4.2 Gambar 4.3 Gambar 4.4 Gambar 4.5 Judul Halaman Sembilan negara pengkonsumsi rokok terbesar . Tahap pengambilan keputusan . Kerangka Konseptual . Struktur Organisasi PT Djarum . Produk-produk PT Djarum . Grafik Histogram Uji Normalitas . Scatter Plot Uji Normalitas . Scatter Plot. 2 18 19 35 42 63 63 65 Universitas Sumatera Utara DAFTAR LAMPIRAN No. Lampiran 1 Lampiran 2 Lampiran 3 Lampiran 4 Judul Halaman Kuesioner Penelitian . 79 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas . 81 Hasil Analisis Deskriptif . 81 Hasil Uji Regresi Linier Berganda . 86 Universitas Sumatera Utara ABSTRAK Judul penelitian yaitu “ Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Dalam Pengambilan Keputusan Pembelian Rokok Ten Mild Pada Mahasiswa Fakultas Hukum Universitas Sumatera Utara”. Penelitian ini bertujuan untuk atau kebutuhan, dan merasakan perbedaan antara keadaan nyata dan keadaan yang diinginkan. 2. Pencarian Informasi Konsumen yang terkait akan mencari lebih banyak informasi bila dorongan konsumen kuat terhadap suatu produk yang dapat memuaskan konsumen. Konsumen dapat menyimpan kebutuhan dalam ingatannya atau melakukan pencarian informasi yang berhubungan dengan kebutuhan tersebut. 3. Evaluasi Alternatif Universitas Sumatera Utara Tahap dari proses keputusan membeli, yaitu ketika konsumen menggunakan informasi untuk mengevaluasi merek alternatif dalam perangkat pilihan, konsep dasar tertentu membantu menjelaskan proses evaluasi konsumen. Pertama, kita menganggap bahwa setiap konsumen melihat produk sebagai kumpulan atribut produk. Kedua, konsumen akan memberikan tingkat arti penting berbeda terhadap atribut berbeda menurut kebutuhan dan keinginan unik masing-masing. Ketiga, konsumen mungkin akan mengembangkan satu himpunan keyakinan merek mengenai dimana posisi setiap merek pada setiap atribut. Keempat, harapan kepuasan produk total konsumen akan bervariasi pada tingkat atribut yang berbeda. Kelima, konsumen sampai pada sikap terhadap merek berbeda lewat beberapa prosedur evaluasi. Ada konsumen yang menggunakan lebih dari satu prosedur evaluasi, tergantung pada konsumen dan keputusan pembelian. 4. Keputusan Membeli Evaluasi yang dilakukan konsumen membuat peringkat merek dan membentuk niat untuk membeli merek yang paling disukai, tetapi dua faktor dapat muncul antara niat untuk membeli dan keputusan untuk membeli. Faktor pertama adalah sikap orang lain, yaitu pendapat dari orang lain mengenai harga, merek yang akan dipilih konsumen. Faktor kedua adalah faktor situasi yang tidak diharapkan, harga yang diharapkan dan manfaat produk yang diharapkan. 5. Tingkah Laku Pasca Pembelian. Setelah melakukan pembelian terhadap suatu produk, konsumen akan mengalami beberapa tingkat kepuasan atau ketidakpuasan. Pemasar harus memantau kepuasan pasca pembelian, tindakan pasca pembelian, dan pemakaian dan pembuangan pasca Universitas Sumatera Utara pembelian. Konsumen yang puas terhadap suatu produk akan menunjukkan probabilitas untuk melakukan pembelian kembali. Universitas Sumatera Utara BAB III GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN A. Sejarah Perusahaan Sejarah grup wings dimulai pada tahun 1948, ketika Ferdinan Katuari dan Harjo Sutanto mendirikan Fa Wings dan memproduksi sabun colek skala industri rumah tangga. Pada saat itu penjualan dilakukan dengan sistem door to door. Pada tahun 1950 sabun mandi Wings pun mulai dipasarkan. Sejak tahun 1971, perusahaan ini mulai mengembangkan diri dengan membangun beberapa perusahaan sabun dan detergent. Salah satunya adalah detergent krim dengan merek Ekonomi. Pada tahun 1980, detergent krim dengan merek Wings Biru dan Dangdut dilepas ke pasaran. Wings tidak berhenti sampai disini saja. Bersama dengan sejumlah investor (termasuk Grup Salim), Wings mendirikan PT Unggul Indah Cahaya, satu-satunya produsen alkybenze, yaitu bahan baku dasar produk-produk detergent di Indonesia. Tahun 1983 Wings mendirikan PT Multipack yang mempunyai pabrik di Jakarta, yaitu perusahaan-perusahaan yang menghasilkan plastic container dan kemasan sachet. Sementara pabrik kemasan di Surabaya memproduksi kemasan dalam bentuk corrugated card boxes. Wings menyadari pentingnya untuk menguasai industri hulu, karena itu perusahaan ini kembali menanamkan investasi di bisnis hulu melaui PT Petrocentral pada tahun 1986, salah satu penyedia bahan baku yang dibutuhkan oleh Wings. Pada tahun 1989, Wings mulai tertarik dengan bisnis keramik, karena itu melalui PT Adyabuana Persada, Wings mengeluarkan keramik dengan merek Milan dan Hercules. Selain itu, Wings juga mendirikan bank ekonomi yang melayani sektor korporat. Bank ini berfungsi Universitas Sumatera Utara untuk menyediakan kredit bagi para distributor dan agen grup Wings bersama dengan Lion Corporation mendirikan PT Lionindo Jaya. Pada tahun 1990, Wings kembali memasarkan detergent batangan dengan merek Extra Aktif dan detergent merek So Klin, pada tahun 1991, Fa Wings berganti nama menjadi PT Wings Surya. Pada tahun 1995, Wings membeli lahan plantatin PT Damit Mitra Sekawan dan PT Gawi Makmur Kalimantan. Hasil dari lahan perkebunan ni dijadikan minyak kelapa sawit yang nantinya bisa dimanfaatkan sebagai bahan baku industri oleochemical. Pada tahun 1995 ini juga, Wings bersama dengan Siam Cement mamasuki bisnis gypsum dan semen fiber melaui PT Siam-Indo Gypsum Industry. Merek yang dikembangkan adalah Elephant, karena ada krisis moneter di Indonesia yang mengakibatkan harga detergent naik, Wings dengan mulusnya memasarkan Daia yang sukses di pasaran. Pada tahun 1998, Wings juga mengakuisisi proyek perumahan Raffles Hill dari pemilik PT Gunung Subur Sentosa. Proyek seluas 145 hektare ini dilengkapi dengan country club, dengan fasilitas olahraga yang lengkap serta spa. Masuknya Daia bukan berarti mematikan produk detergent Wings lainnya seperti So Klin. Wings juga mengeluarkan Softener So Klin dan So Klin Pewangi untuk mendukung produk detergent ini. Pada tahun 2000, Wings membeli saham Ecogreen Oleochemical melalui konsorium dengan kepemilikan mayoritas 47,7%. Oleochemical merupakan bahan baku industri perawatan tubuh, sabun dan detergent, makanan, plastik, farmasi dan berbagai induistri lainnya. Pada tahun 2001, Wings mendirikan perusahaan sekuritas, EkoKapital Sekuritas yang menawarkan jasa equity brokerage, financial advisory, serta layanan perdagangan fixed income. Tahun 2002 Wings kembali merambah dunia properti dengan membangun Pulogadung Trade Universitas Sumatera Utara Center bersama Djarum. Pada tahun 2002 ini juga, Wings kembali mendirikan perusahaan kemasan, PT Unipack yang memfokuskan diri di kemasan fleksibel untuk produk personal care dan makanan. Pada tahun 2003, Wings menantang Indofood dengan meluncurkan produk mie instannya yaitu Mie Sedaap yang cukup sukses di pasaran. Sampai saat ini Wings telah menjadi raksasa bisnis toiletries yang disegani dan ditakuti, bahkan Wings memperkirakan akan terus berkembang dan melebarkan sayapnya. Hingga saat ini Wings mempunyai 200 produk yang tersedia dengan berbagai ukuran, bungkusan, dan wewangian. B. Latar Belakang Mie Sedaap Meski baru muncul pada tahun pada tahun 2003, aksi promosi gencar mie sedaap mampu menarik perhatian konsumen mie instan. Dominan produk-produk mie instan keluaran Indofood di pasaran tampaknya tidak membuat gentar pemain lain untuk merambah pasar ini. Wings Group yang selama ini menggarap pasar toiletries yang memproduksi aneka produk perawatan tubuh dan kebersihan, tampaknya mulai berani menembus pasar mie dengan mengeluarkan produk mie sedaap. Mie sedaap ternyata menduduki peringkat kedua dalam konsumsi sehari-hari untuk kategori mie instan, ada konsumen yang menilai mie sedaap sebagai mie instan merek pertama yang mereka cari di saat ingin mengkonsumsi mie instan. Melalui mie sedaap, Wings mencoba menyasar pasar makanan siap saji ini melalui aksi promosi yang terhitung gencar. Gaung promosi mie sedaap seolah menjadi fenomena baru bagi para penikmat mie agar berkesempatan mencicipi produk mie keluaran PT Sayap Mas Utama. Universitas Sumatera Utara Menurut Rudy Bonardi, manajer promosi Wings Group menjelaskan terjunnya Wings ke produk mie instan di dasari dua hal yaitu: 1. Sebagai perusahaan consumer good maka pihaknya merasa perlu mengembangkan produk makanan dan bukan makanan. 2. Konsumsi mie instan di Indonesia dibanding dengan negara lain seperti Malaysia dan Thailand masih sangat kecil, namun perlahan mulai menjadi kebudayaan bangsa ini, sehingga masih banyak pasar yang menjanjikan. Meski saat ini pangsa pasar masih dikuasai dan di dominasi produk dari Indofood, namun pasar mie di Indonesia saat ini baru sekitar 50 bungkus per orang per tahunnya dan atau sekitar satu bungkus per minggu, celah inilah yang dimanfaatkan Wings dengan mengeluarkan produk mie sedaap. Kunci keberhasilan mie sedap adalah dengan menawarkan harga yang relatif murah, dengan kualitas yang tidak kalah dibanding pesaing. Rahasia sukses mie sedaap terletak pada kemampuannya mendesain harga produk penjualan (HPP) yang lebih rendah bila dibandingkan dengan produk Indofood. Harga rata-rata mie sedaap per unit, untuk mie kuah Rp. 1.100,- sedangkan mie goreng Rp.1.200,-. Pasar yang di garap atau target market dari mie sedaap sendiri adalah menengah kebawah akan tetapi dengan varian rasa yang berbeda dapat menarik minat beli konsumen dari berbagai macam kelas sosial. Mie sedaap juga memiliki jaringan distribusi yang kuat dengan aktifitas promosi yang gencar. Langkah promosi yang gencar dilakukan mie sedaap melalui iklan dan kegiatan promosi lainnya mie sedaap mengalokasikan dana sekitar 15 milliar setahun. Menurut data dari Nielsen Media Research (berdasarkan harga standar iklan tanpa potongan) Universitas Sumatera Utara dalam priode Januari-Mei 2004, mie sedaap sudah mengeluarkan belanja iklan sebesar Rp.33,8 Pemasaran. Edisi satu. Bogor. Perenada Media. Supramono, dan Haryanto, Jony Octavian. 2003. Desain Proposal Pada Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Graha Ilmu. Sugiyono. 2003. Metode Penelitian Bisnis. Cetakan Keduabelas. Bandung : Alfabeta Fandy Tjiptono. 2004. Strategi Pemasaran. Edisi II. Yogyakarta: Andy KARYA ILMIAH: Lubis, Lin Nurbadiah. 2007. Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian pada RMAJ Medan. Skripsi. Departemen Manajemen. Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Universitas Sumatera Utara Sianturi, Kristin. 2006. Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Rumah pada Perumahan Citra Wisata Medan. Skripsi. Departemen Manajemen. Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. PUBLIKASI ELEKTRONIK www.eksekutif.com di akses pada tanggal 28 Juli 2011 pada pukul 20.00 WIB www.indoexchange.com di akses pada tanggal 18 april 2011 pukul 19.00 WIB www.indotcs.or.id di akses pada tanggal 18 april 2011 pukul 19.00 WIB www.idx.co.id di akses pada tanggal 20 april 2011 pukul 20.00 WIB http://www.sinarharapan.co.id di askes pada tanggal 29 Juli 2011 pukul 20.00 WIB http://www.republika.co.id di akses pada tanggal 28 Juli 2011 pukul 10.00 WIB http://nusantaranews.wordpress.com/2009/05/31/10-negara-jumlah-perokokterbesar-di-dunia/ di akses pada tanggal 25 mei 2011 pukul 16.00 http://lee-nux79.blogdrive.com di akses pada tanggal 28 Juli 2011 pukul 11.00 http://www.topbrand-award.com/tbi20090180319820000c.php di akses pada tanggal 26 april 2011 pukul 9.00 WIB http://www.topbrand-award.com/tbi20100180319820000c.php di akses pada tanggal 26 april 2011 pukul 9.00 WIB http://www.topbrand-award.com/tbi20110180319820000c.php di akses pada tanggal 26 april 2011 pukul 9.00 WIB http://www.google.co.id/search?q=gambar+a+mild&hl=id&biw=1280&bih=589 &prmd=ivns&tbm=isch&tbo=u&source=univ&sa=X&ei=sptQTpmaC4i3rAezz9 msAg&ved=0CBgQsAQ di akses pada tanggal 1 Agustus pukul 10.00 WIB Universitas Sumatera Utara Kuesioner Penelitian ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN ROKOK SAMPOERNA A-MILD PADA PEGAWAI ADMINISTRATIF USU No. Responden: I. Indentitas Responden 1. Nama : 2. Unit Kerja : II. Petunjuk Pengisian Peryataan yang terdapat dalam kuesioner ini ditujukan untuk melengkapi data penelitian dalam penyusunan skripsi dengan judul “Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Rokok Sampoerna A-Mild” pada Pegawai Administratif USU. Isilah jawaban dengan memberi tanda (√) pada salah sa tu kolom jawaban yang paling sesuai menurut pendapat anda. Penilaian ini dapat dilakukan berdasarkan skala berikut ini: Jawaban Sangat Setuju :5 Jawaban Setuju :4 Jawaban Kurang Setuju :3 Jawaban Tidak Setuju :2 Jawaban Sangat Tidak Setuju :1 Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Rokok Sampoerna A-Mild Pada Pegawai Administratif USU Universitas Sumatera Utara Berilah tanda check √ ( ) pada salah satu jawaban yang peling sesuai menurut pendapat Saudara. Variabel (X1) Produk No Pernyataan SS 1 Bentuk kemasan rokok Sampoerna A-Mild praktis. 2 Perpaduan warna kemasan rokok Sampoerna A-Mild menarik. 3 Pada saat menikmati rokok Sampoerna A-Mild, Anda merasakan kandungan nikotine yang rendah 4 Rokok Sampoerna A-Mild mempunyai cita rasa yang bervariasi. 5 Rokok Sampoerna A-Mild mempunyai kualitas yang baik. Variable (X2) Harga No. Pernyataan SS 1 Harga yang dikeluarkan sesuai dengan kualitas yang saya dapatkan . 2 Harga rokok Sampoerna A-Mild relatif terjangkau di bandingkan produk perusahaan lain. 3 Harga yang ditawarkan rokok Sampoerna AMild sesuai dengan kemampuan keuangan saya. Variabel (X3) Tempat No Pernyataan SS 1 Rokok Sampoerna A-Mild banyak dijual di pusat perbelanjaan 2 Rokok Sampoerna A-Mild mudah di peroleh toko-toko di lingkungan USU 3 Rokok Sampoerna dapat di beli per batang Variabel (X4) Promosi No Pernyataan 1 SS S KS TS STS S KS TS STS S KS TS STS S KS TS STS Iklan rokok Sampoerna A-Mid mempunyai daya tarik menumbuhkan minat beli. Universitas Sumatera Utara 2 3 4 Alat promosi (seperti spanduk dan halte bus) menarik Acara yang disponsori oleh Sampoerna menarik perhatian Pesan yang disampaikan dalam iklan rokok Sampoerna A-Mild dapat dimengerti dengan baik Variabel (Y) Keputusan Pembelian No Pernyataan SS Saya membeli rokok Sampoerna A-Mild 1 karena terbiasa dengan rokok yang bernikotine rendah Saya membeli rokok Sampoerna A-Mild 2 karena mengetahui bahwa rokok Sampoerna memiliki kualitas yang baik, seperti bernikotin rendah Saya membeli rokok Sampoerna A-Mild 3 karena adanya pengaruh dari lingkungan teman-teman saya yang mengunakan rokok Sampoerna A-Mild. Saya membeli rokok Sampoerna A-Mild 4 karena mengetahui cita rasa rokok tersebut sesuai dengan selera yang ada pada diri saya. S KS TS STS TERIMA KASIH Reliability Universitas Sumatera Utara Case Processing Summary N Cases Valid a Excluded Total % 30 100.0 0 .0 30 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .904 19 Item-Total Statistics Universitas Sumatera Utara Cronbach's Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Corrected ItemItem Deleted Total Correlation Alpha if Item Deleted VAR00001 62.0000 127.517 .611 .897 VAR00002 61.8000 128.855 .618 .897 VAR00003 62.0667 132.892 .472 .901 VAR00004 62.1333 132.809 .457 .902 VAR00005 62.1333 128.671 .544 .899 VAR00006 61.8667 132.395 .467 .901 VAR00007 62.3000 129.114 .539 .900 VAR00008 62.4333 129.771 .553 .899 VAR00009 62.5000 129.707 .573 .899 VAR00010 62.0000 127.517 .611 .897 VAR00011 62.1333 129.913 .510 .900 VAR00012 62.1333 131.361 .574 .899 VAR00013 62.3333 127.057 .631 .897 VAR00014 61.8333 133.523 .459 .902 VAR00015 62.2000 123.545 .763 .893 VAR00016 61.8333 132.971 .426 .903 VAR00017 62.3667 128.585 .591 .898 VAR00018 61.8333 132.971 .426 .903 VAR00019 62.3000 129.114 .539 .900 Regression Universitas Sumatera Utara Variables Entered/Removed Model 1 Variables Variables Entered Removed Promosi, Method . Enter Tempat, Produk, Hargaa a. All requested variables entered. Model Summary Model R Std. Error of the Square Estimate R Square a 1 Adjusted R .797 .636 .620 1.40209 a. Predictors: (Constant), Promosi, Tempat, Produk, Harga ANOVAb Model 1 Sum of Squares df Mean Square Regression 315.636 4 78.909 Residual 180.859 92 1.966 Total 496.495 96 F Sig. 40.140 .000a a. Predictors: (Constant), Promosi, Tempat, Produk, Harga b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian a Coefficients Standardized Unstandardized Coefficients Model 1 B (Constant) Coefficients Std. Error -.014 1.381 Produk .242 .095 Harga .002 Tempat Promosi Beta t Sig. -.010 .992 .234 2.537 .013 .163 .001 .009 .993 .135 .080 .126 1.678 .097 .590 .147 .536 4.009 .000 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian Residuals Statistics a Universitas Sumatera Utara Minimum Predicted Value Maximum Mean Std. Deviation N 11.9233 19.8783 15.9278 1.81325 97 -2.208 2.179 .000 1.000 97 .156 .646 .304 .095 97 11.9155 19.8676 15.9459 1.79379 97 -4.26121 2.79291 .00000 1.37257 97 Std. Residual -3.039 1.992 .000 .979 97 Stud. Residual -3.218 2.050 -.006 1.018 97 -5.08496 2.96598 -.01809 1.48619 97 -3.398 2.088 -.010 1.035 97 Mahal. Distance .195 19.408 3.959 3.357 97 Cook's Distance .000 .559 .017 .061 97 Centered Leverage Value .002 .202 .041 .035 97 Std. Predicted Value Standard Error of Predicted Value Adjusted Predicted Value Residual Deleted Residual Stud. Deleted Residual a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian Universitas Sumatera Utara One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N Normal Parameters 97 a,,b Mean Std. Deviation Most Extreme Differences .0000000 1.37257045 Absolute .079 Positive .052 Negative -.079 Kolmogorov-Smirnov Z .776 Asymp. Sig. (2-tailed) .583 a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data. Universitas Sumatera Utara Coefficientsa Standardized Unstandardized Coefficients Model 1 B (Constant) Std. Error 2.228 .869 Produk .002 .060 Harga -.078 Tempat Promosi Coefficients Beta t Sig. 2.564 .012 .005 .033 .974 .103 -.147 -.761 .448 -.010 .051 -.024 -.196 .845 -.009 .093 -.021 -.098 .922 a. Dependent Variable: absut Universitas Sumatera Utara Multikolinearitas a Coefficients Model 1 Unstandardized Standardized Coefficients Coefficients B (Constant) Std. Error Beta Collinearity Statistics t Sig. Tolerance VIF -.014 1.381 -.010 .992 Produk .242 .095 .234 2.537 .013 .467 2.143 Harga .002 .163 .001 .009 .993 .283 3.533 Tempat .135 .080 .126 1.678 .097 .707 1.414 Promosi .590 .147 .536 4.009 .000 .222 4.513 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian Universitas Sumatera Utara
Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Dalam Pengambilan Keputusan Pembelian Rokok Ten Mild Pada Mahasiswa Fakultas Hukum Universitas Sumatera Utara Gambaran Umum Perusahaan 1.Sejarah Perusahaan Gambaran Umum Responden Berdasarkan Usia Tabel 4.7 Gambaran Umum Responden Berdasarkan Pengeluaran untuk Mengkonsumsi Rokok Distribusi Jawaban Responden terhadap Variabel-variabel dalam Penelitian Hasil Penelitian 1.Uji Validitas dan Reliabilitas Jenis Penelitian Tempat dan Waktu Penelitian Batasan Operasional Defenisi Operasional Variabel Kebutuhan, Keinginan dan Permintaan Pengertian Keputusan Pembelian Penelitian Terdahulu Kerangka Konseptual Pengertian Pemasaran Uraian Teoritis .1 Pengertian Produk Pengertian Promosi Uraian Teoritis .1 Pengertian Produk Pengujian Koefisien Determinan R Standard Error of Estimated Standar Deviasi artinya mengukur variasi dari Skala Pengukuran Variabel Populasi dan Sampel Tahap-Tahap Pembelian Uraian Teoritis .1 Pengertian Produk Tembakau Cengkeh Saus HASIL DAN PEMBAHASAN Tujuan Penetepan Harga Faktor-Faktor yang Dipertimbangkan dalam Penetapan Harga Uji Asumsi Klasik Metode Analisis Regresi Linier Berganda Uji F Uji serentak Uji Heterokedastisitas Uji Multikolinearitas Uji Hipotesis Metode Analisis Data .1 Metode Analisis Deskriptif
Aktifitas terbaru
Penulis
Dokumen yang terkait
Upload teratas

Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Dalam Pengambilan Keputusan Pembelian Rokok Ten Mild Pada Mahasiswa Fakultas Hukum Universitas Sumatera Utara

Gratis